Um sábado para o dono de integradora solar sair com a margem dos 10 últimos projetos calculada, as propostas paradas recuperadas e um processo de venda que a equipe segue sem ele.
Em setembro de 2026 a minha integradora teve o maior número de projetos novos do ano. E o pior mês de fechamento.
Ticket igual, lead subindo, venda caindo. Noventa e quatro propostas pararam no caminho num mês só. Em três meses, 259. Ninguém tinha ido atrás de nenhuma.
Passei outubro arrumando isso com número na mão: margem por vendedor, propostas paradas, pergunta de indicação, atendimento em 5 minutos, tráfego com R$ 50 por dia. É esse trabalho que vou abrir para 15 donos de integradora.
Integrador não quebra por falta de esforço. Quebra por falta de método.
Três números calculados no seu negócio, por você, com eu olhando a planilha. Não é teoria: é o seu caso.
A margem dos seus 10 últimos projetos, com custo de kit, mão de obra, homologação, comissão, imposto e custo do lead. A maioria descobre que não sabia.
A lista das suas propostas sem resposta, a cadência de 48 h / 5 dias / 10 dias e a primeira mensagem enviada ainda na sala.
O roteiro de atendimento em 5 minutos, as 14 perguntas para a equipe e o painel de 5 números que você olha toda segunda em 10 minutos.
Oficina, não palestra. Em cada bloco você faz algo na sua empresa e sai com o número anotado.
Seus 3 números de entrada: faturamento, margem que acha que tem, quem fecha hoje.
Os 4 estágios: Improviso, Método, Margem, Escala. O caso de setembro, aberto. Você se posiciona em um.
Planilha dos 10 últimos projetos preenchida na hora. Piso de ticket e regra de desconto escritos.
Sua lista, a cadência e a primeira mensagem de recuperação enviada da sala. As respostas chegam durante o dia.
Por conta de cada um. Fim da janela de garantia.
Roteiro, perguntas SPIN e dinâmica de cliente oculto em duplas, no WhatsApp real.
A pergunta que faz o cliente nota 10 dar nome e telefone. A mensagem de ampliação para quem instalou há 2 anos.
O que R$ 50 por dia ensinou, os erros inclusive. Demonstração ao vivo do atendente de WhatsApp com IA e do portal de homologação que uso.
Os 5 números, 3 ações datadas, e como funciona o grupo das próximas 4 semanas.
Douglas Barbosa. Fundei e dirijo a NutriSolar Fotovoltaica, em Presidente Prudente. Não vou ensinar o que li; vou abrir o que fiz, com os números que deram certo e os que deram errado.
Mais margem, menos improviso.
Uma venda recuperada das propostas paradas paga a vaga. No ticket médio da região, a margem de um sistema é maior que isso.
Não é um checkout. Você responde, eu leio e te chamo no WhatsApp em até 24 horas. Escolho quem entra para a sala funcionar para todo mundo.
Sim, e isso faz diferença: a lista dos seus 10 últimos projetos fechados (valor de venda e custo do kit) e a lista das propostas enviadas nos últimos 90 dias sem resposta, com nome e telefone. Notebook ou celular carregado. Quem chega com as listas prontas sai com o dobro do resultado.
Nesta turma não convidei integradoras de Presidente Prudente além da minha. Se a sua cidade tiver outra empresa aplicando, eu te aviso antes de confirmar.
Se você ainda não fechou 10 sistemas, ainda não. A planilha de margem precisa de projetos reais. Me chama no WhatsApp que eu te mando a ficha de diagnóstico de graça e te digo em que estágio você está.
Quatro semanas de grupo no WhatsApp, até 31/12, com dúvida respondida e uma rodada por semana de "mostra teu número". Quem quiser que eu acompanhe mais de perto em janeiro e fevereiro, existe a mentoria em grupo de 8 semanas, oferecida só para quem participou.
Sim, em até 3 vezes. O Pix tem o valor à vista. Nota fiscal emitida.